ディーラーの方に顔を思い浮かべて
もらえる営業マンとなるために

Interview

Profile

2012年入社。入社後まず配属されたのは東京営業所。1年ほどは先輩との同行を繰り返しさせていただきました。その後東京、神奈川、埼玉、群馬のディーラーを担当。半年間関東圏で営業活動したのち、福岡営業所に異動。現在は福岡営業所で、福岡、熊本、大分、宮崎、鹿児島を担当しています。

仕事紹介

歯科器材メーカーの仕事は歯科医院への直接販売はせず、取引先のディーラーに新製品の紹介や、企画提案を行うことで、間接的に製品を歯科医院へ販売します。
普段は取引先のディーラー訪問、歯科医院訪問、企画提案の為の資料作りがメインの仕事です。
日々変化する歯科業界の流れにアンテナをはり、旬な情報を取り入れ、ニーズにあった提案をしていくことが大事です。

仕事で感じるやりがい

人との繋がりが顕著に現れる、というのがやりがいだと思います。ディーラーには毎日いろんなメーカーからの新製品や、キャンペーンの案内が届きます。当然全てを平等に紹介してもらうというのも難しいものです。では紹介する製品とそうでない製品、どうやって分けているのでしょうか。もちろん、その時々の旬な製品というのもあります。しかし一番はそのメーカーの担当者の顔が浮かぶかどうかです。ディーラーに説明も受けていない、担当者の顔もわからない、と思われている状態では自社製品を案内してもらうことはできません。
ですが、普段の営業によっては「いつもよくしてもらっているから、紹介して購入頂きました」とわざわざ連絡頂けることもあります。全てがこのように上手くいくわけではなく、落ち込むこともあります。しかしこういう言葉を頂けることで、また頑張ろうと再起することが出来ます。時間がかかっても、人との繋がりを深めていく。そうすることで営業にとって重要となる、数字も付いてくる。これが一番のやりがいだと思います。