募集要項はこちら
GENERALIST JOB
S.S海外営業部 主任2007年入社
製品を海外の医療現場に橋渡し。
世界を舞台にビジネスを広げていく
おもしろさ。
Interview
Profile
2007年入社。つくば研究所にて歯科用接着材関係の研究開発業務を行っていました。その後マーケティング部に異動し、新製品の開発企画業務を担当。2021年に海外営業部に異動し、現在は、北米、中国、東南アジア地域を担当しています。
仕事の内容を教えてください
当社の製品を世界に広げていく仕事
私は学生時代に化学分野の高分子系を専攻し、中国から日本の大学に留学した時にトクヤマデンタルを知り入社しました。現在は海外営業部に所属し、主に北米、中国、インドネシアを担当しています。当社の製品は80か国以上の国々で使われており、それらをさらに広げていくことがこの部署の役割です。地域によって業務内容に違いはありますが、その国のディーラーとやり取りしたり、本社の窓口である子会社のサポートをしています。普段はメールやチャットツールで現地とコミュニケーションをとりますが、必要に応じて海外出張に行くこともあります。
やりがいを感じるのはどんなときですか
製品が海外の医療現場で役に立ったとき
自分が橋渡し役になって広げた製品が海外の医療現場で使われ、患者さんの役に立っていると実感できたときですね。海外出張や現地とのやり取りを通じて、各国の医療レベルや市場の成長段階、社会課題を肌で感じることができ、その中で当社製品の位置づけが見えてくるのも海外営業部の仕事ならではだと思います。各地域の事例を知ることで、他の地域への営業のヒントが得られることもあります。また、国によって法律や規制が異なるため、現地の情報をタイムリーに把握する過程で、薬機法や規制対応などの専門知識が蓄積されることにも大きなやりがいを感じています。
トクヤマデンタルの魅力を教えてください
確かな製品力と誠実な企業姿勢
ひとつは「製品力」です。化学メーカーであるトクヤマグループの強みを背景に、素材技術に裏打ちされた製品を提供しています。たとえば、歯科治療で使われる充填材「コンポジットレジン」は、多くの歯科医師から高い評価をいただいています。これは単に製品を販売するだけでなく、臨床現場の課題に真摯に向き合って開発・改良を重ねてきたからだと思います。もうひとつは、「堅実で誠実な企業姿勢」です。たとえすぐに成果が出ないディーラーであっても、継続的に販促活動を支援します。短期的な利益を追うのではなく、信頼関係を築きながら長期的なパートナーシップを大切にする社風が魅力です。
MESSAGE
入社を検討している人へメッセージ
語学力や異文化での経験を活かせる仕事です
海外営業部の仕事には、国や文化の違いを乗り越えながら、日本のものづくりの価値を自分の言葉で伝えられるおもしろさがあります。留学経験や語学力、異文化の中で培った視点を活かせる環境があり、「自分のバックグラウンドを強みにしたい」と考えている方に、ぜひ挑戦してほしいですね。当社の製品がすでに高いマーケットシェアを獲得している国もあれば、これから拡大を目指せる成長市場もあります。世界を舞台にビジネスを広げていくチャンスがあります。歯科業界での経験や医療機器の知識がなくても入社後に学ぶことができますよ。