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GENERALIST JOB
O.Y国内営業部2023年入社
自信を持って提案できる製品と出会い、
営業としての手応えをつかみました。
Interview
Profile
2023年中途入社。前職では人材領域の営業に従事し、提案活動や顧客対応を経験。現在は東京営業所に所属し、南関東エリアを担当。販売店と連携しながら歯科医院への製品提案、デモンストレーション、導入後のフォローまでを担っている。
入社の経緯を教えてください
営業として、自信が持てる商材を求めて
前職では人材領域の営業に携わり、目標数字も達成していました。ただ、提案するサービスとお客様の本質的なニーズとの間に迷いを感じることがあり、「自分は本当に、その人にとって価値のあるものを届けられているのか」と自問するようになりました。営業として結果を出すだけでなく、自分自身が誇りを持って勧められる製品を扱いたい。そう考えて色々な業界に目を向けているうちに、出会ったのがトクヤマデンタルです。面談で社員の方々が自社製品を自信を持って語る姿に触れ、「ここなら自信を持って営業できる」と入社を決意しました。
仕事の内容とやりがいを教えてください
歯科医師の方からの一言が力に
現在は東京営業所に所属し、南関東エリア（東京・神奈川・埼玉・千葉）を担当。販売店と同行して歯科医院へ製品提案を行っています。特長を説明し、導入後もフォロー訪問を重ねるのが主な役割です。実際に使用いただいた後、歯科医師の方から「この製品、良かったよ」と直接声をかけていただいた瞬間は、何よりのやりがいです。現場で評価されることで、自分の提案が確かに役立っていると実感できます。独自性のある製品だからこそ、胸を張って紹介できることも営業としての支えになっています。
トクヤマデンタルの魅力を教えてください
独自性と裁量が生む営業力
トクヤマデンタルの魅力は、何よりも製品の独自性です。他社にはない機能を明確に説明できるため、営業として自信を持って提案できます。例えば、歯が欠けたときの詰め物は光を当てないと接着剤の部分が固まらないんですが、当社のボンドマーライトレスという製品は、光がなくても接着できる。そんな風に“うちだけ”の強みがはっきりしていることが大きな武器です。また、売上データをリアルタイムで確認しながら、自ら販売企画を考え、販売店へ提案できる裁量の大きさも魅力の一つ。若手でも主体的に動ける環境が、営業としての成長を後押ししてくれています。
MESSAGE
入社を検討している人へメッセージ
変化の波に挑む仲間へ
歯科業界は決して大きな市場ではありませんが、材料の進化やデジタル歯科への流れなど、今確実に変化の波が来ています。覚えなければならない知識は多く、簡単な仕事ではありませんが、その分新しい分野に挑戦し、自分で切り拓いていける機会があります。また、当社なら営業として製品に自信を持ってお客様に提案することができ、最先端の歯科医療の現場と向き合いながら成長することができます。変化を前向きに捉えて、チャレンジできる方と一緒に働けたらうれしいです。